Cara Memulai Bisnis Subscription Box

Riset pasar harus dapat mengidentifikasi proyeksi pertumbuhan industri, potensi biaya awal, pesaing Anda, dan target pasar Anda.

Cara melakukan riset pasar:

• Lakukan survei.
• Baca artikel atau buku tentang industri tersebut.
• Mintalah feedback dari sampel produk.
• Kumpulkan statistik tentang target pasar Anda.

Setelah Anda memiliki informasi ini, Anda dapat mulai membentuk ide-ide konkret tentang model bisnis spesifik Anda serta membuat strategi penjualan Anda.

Sebagian besar subscription box akan berfokus pada produk tertentu seperti kecantikan dan kesehatan, barang baru, atau makanan. Namun, Anda juga dapat memanfaatkan tema musiman setiap bulannya dan menawarkan berbagai produk. Tema-tema ini dapat mencerminkan perubahan musim, tren tertentu, metode pengadaan tertentu, atau kebutuhan makanan.

Riset pasar Anda harus menguak apa yang dilakukan subscription box lain dan membantu Anda mengidentifikasi potensi kesenjangan di pasar. Cratejoy adalah situs yang mencantumkan subscription box terpopuler beserta informasi harganya. Anda dapat mencari ide konten Anda di sini untuk melihat siapa pesaing Anda nantinya.

Jenis subscription box:

• Makanan ringan dari negara tertentu.
• Produk kecantikan.
• Bahan bacaan dan produk sastra.
• Item khusus untuk hobi atau proyek.
• Benih tanaman.

Rencana bisnis sangat penting jika Anda berencana mendapatkan pendanaan dari investor. Mereka perlu melihat perkiraan pengeluaran Anda, proyeksi pertumbuhan, dan penjelasan rinci tentang apa yang akan dilakukan perusahaan.

Selain memberikan gambaran yang jelas kepada investor, rencana bisnis akan membantu Anda memetakan langkah-langkah yang diperlukan untuk meluncurkan dan memperluas bisnis Anda. Hal ini mencakup target terukur seperti meningkatkan jumlah langganan atau mempekerjakan lebih banyak karyawan.

Rencana bisnis harus mencakup hal-hal berikut:

• Ringkasan.
• Deskripsi bisnis.
• Riset pasar.
• Rencana pemasaran.
• Analisis persaingan.
• Data keuangan.
• Target di masa depan.

Ada beberapa biaya yang harus dikeluarkan untuk menjual subscription box, seperti:

• Bahan kemasan.
• Pembelian nama domain.
• Pembuatan dan pemeliharaan situs web.
• Pembayaran vendor.
• Biaya pengiriman.
• Gaji.
• Penyewaan kantor/ruang penyimpanan (jika Anda memilih untuk menyewa kantor).

Salah satu cara untuk menutupi biaya ini adalah dengan menggunakan tabungan pribadi Anda, jika Anda sudah memiliki uang yang cukup. Cara lain adalah dengan mendapatkan pinjaman usaha kecil dari bank. Selain itu, Anda dapat mendanai bisnis Anda dengan kartu kredit, atau mencoba crowdfunding.

Nama bisnis sangat penting karena Anda perlu membuat situs web untuk menjual produk Anda. Nama Anda harus mudah diingat, relevan dengan produk Anda, dan/atau unik dibandingkan dengan pesaing Anda. Jika nama Anda terlalu mirip dengan nama pesaing, hal ini dapat menimbulkan kebingungan.

Periksa apakah nama bisnis Anda tersedia sebagai nama domain. Situs web Anda akan menjadi tempat semua informasi dan fasilitas pembelian. Selain itu, Anda perlu memastikan bahwa nama yang Anda inginkan masih tersedia sebelum mengerjakan desain logo dan mendaftarkan merek dagang.

Pilih struktur usaha untuk bisnis Anda. Hal ini penting untuk tujuan perpajakan.

Jenis struktur usaha:

• Perusahaan Perseorangan: Hanya satu orang yang berperan sebagai pemilik dan pelaksana bisnis. Tidak ada karyawan dan semua keuntungan masuk ke kantung Anda. Pemilik bisnis secara pribadi membayar semua tanggung jawab pajak.

• Kemitraan: Hubungan bisnis antara dua orang atau lebih yang berbagi tugas dan pendapatan. Kemitraan tidak membayar pajak penghasilan tetapi harus mengajukan SPT tiap tahunnya. Pajak dibebankan kepada masing-masing anggota kemitraan.

• Korporasi: Korporasi adalah entitas yang berdiri sendiri dengan beberapa pemegang saham. Suatu korporasi harus mengajukan SPT Tahunan dan wajib membayar pajak perusahaan.

• Perseroan Terbatas (PT): Sebuah PT dapat dimiliki oleh seseorang, beberapa orang, atau korporasi. Bergantung pada ukuran dan lokasi, PT dapat diperlakukan sebagai kemitraan atau korporasi untuk tujuan perpajakan. Periksa undang-undang untuk informasi lebih lanjut.

Di awal pendirian usaha, Anda dapat memilih untuk menangani operasional bisnis Anda sendiri sampai Anda mampu membayar karyawan. Namun demikian, ada beberapa peran yang lebih baik ditangani oleh karyawan lain.

Pastikan situs web Anda berfungsi dengan baik dan terlihat menarik. Jika Anda memiliki dana yang cukup, cobalah pekerjakan seorang web developer profesional. Web developer juga dapat menyarankan plugin dan alat yang berguna untuk meningkatkan fungsionalitas situs web Anda.

Pemasaran media sosial telah terbukti sangat efektif untuk menjangkau khalayak luas. Riset pasar Anda harus mencakup informasi tentang platform media sosial mana yang sering dikunjungi target pasar Anda.

Instagram akan menjadi platform bagus untuk memasarkan subscription box karena sifat aplikasi yang berfokus pada visual. Instagram juga memiliki fitur di mana situs web Anda dapat ditautkan di postingan yang dipromosikan. Pengikut Anda juga dapat men-tag akun bisnis Anda di story mereka, yang kemudian dapat Anda repost di akun Anda sendiri.

Facebook memungkinkan Anda membuat halaman bisnis Anda untuk berbagi konten. Pengguna Facebook lebih cenderung membaca informasi pada postingan dibandingkan Instagram yang lebih memprioritaskan gambar. Tautan lebih mudah disertakan dalam teks dan iklan dapat menyisipkan tombol call-to-action (CTA) untuk menyederhanakan proses pembelian.

YouTube juga merupakan tempat yang baik untuk memposting video subscription box Anda seperti behind the scenes, wawancara dengan pemasok, dan konten lain yang mungkin digandrungi pemirsa. Banyak subscription box yang meminta YouTuber terkenal untuk mengulas produk mereka, sehingga Anda dapat beriklan di YouTube tanpa memposting video Anda sendiri.

Ruang kantor tidak diperlukan jika Anda dapat memenuhi pesanan Anda dengan dropshipping. Namun, jika Anda berencana memesan produk dan mengemasnya, Anda memerlukan ruang untuk menyimpan dan mengemas produk.

Salah satu keuntungan menjual subscription box secara online adalah lokasi Anda tidak perlu sering dikunjungi pejalan kaki atau fasilitas ritel. Kantor Anda akan berfungsi sebagai ruang penyimpanan dan pengemasan dan/atau tempat staf bekerja.

Kecuali Anda berencana membuat produk sendiri, Anda perlu memasok item dari vendor eksternal. Salah satu cara untuk menemukan vendor adalah dengan melakukan pencarian Google dengan kata kunci yang relevan. Anda dapat memasukkan kata kunci berbasis wilayah jika bisnis Anda berfokus pada produk lokal.

Anda juga dapat menjangkau komunitas Anda di media sosial untuk meminta saran vendor yang dapat dipercaya. Grup bisnis kecil di Facebook juga bisa menjadi sumber vendor yang bagus.

Selain isi di dalam kotak, Anda juga memerlukan bahan kemasan untuk menampung barang-barang Anda. Anda perlu mencari pedagang grosir untuk kotak, bahan pengemas, dan desain atau pencetakan kotak.

Jika Anda berencana menjual produk secara online, produk tersebut harus dikirim. Putuskan ke wilayah mana Anda akan mengirim dan pilih kurir yang menawarkan biaya kompetitif untuk layanan mereka. Terdapat beberapa kurir yang bisa Anda pilih, di antaranya adalah JNT, JNE, SiCepat, dan masih banyak lagi.

Alternatif dari pengiriman tradisional adalah dropshipping. Dropshipping adalah metode pemenuhan pesanan di mana Anda tidak harus menyimpan produk yang dijual karena pemasok akan mengirimkannya langsung pada pelanggan. Metode ini meminimalkan biaya pengiriman barang dan memastikan tidak ada kelebihan stok yang belum dibeli.

Tidak seperti toko fisik, bisnis online perlu diluncurkan di berbagai platform online untuk mendapatkan exposure yang baik.

Luncurkan situs web Anda. Setelah Anda mendesain situs web, Anda akan dapat menjadikannya 'live', artinya situs tersebut akan terlihat melalui penelusuran internet.

Beriklan melalui media sosial. Platform termasuk Facebook, X, dan Instagram memiliki layanan iklan berbayar yang mungkin berguna untuk menjangkau khalayak yang lebih luas.

Jangkau forum khusus, grup media sosial, dan/atau buletin. Jika target pasar Anda adalah kelompok penghobi atau profesional tertentu, harus ada beberapa pusat berita dan grup media sosial khusus yang dapat Anda dekati untuk mendapatkan peluang periklanan.

Dorong pengikut baru untuk bergabung dengan mailing list Anda. Ini memberi bisnis online Anda jaringan konsumen yang dapat Anda jangkau melalui pemasaran email.