Cómo iniciar un negocio inmobiliario

El primer paso para iniciar tu negocio inmobiliario es realizar una investigación exhaustiva del mercado inmobiliario en el que estás entrando. Necesitas saber cosas como tu nicho de mercado, quiénes son tus competidores, qué te ayudará a generar ganancias, etc.

También debes analizar el mercado inmobiliario, comprender sus tendencias históricas y hacer proyecciones para el crecimiento futuro. La mayor parte de esto se cubrirá en tu plan de negocios.

Crea un resumen ejecutivo que actúe como una sinopsis de tu plan de negocios. Discute tus objetivos y en qué te diferencias de tus competidores. Esto le dará a los inversionistas una mejor comprensión de tu visión para tu negocio inmobiliario.

Describe la jerarquía de tu empresa y enumera los detalles de tu organización, sus fundamentos y misión.

Ésta es una explicación de tu grupo objetivo, sus partes interesadas y un análisis FODA.

Describe tus productos y servicios y los detalles que hacen que tu empresa sea única en el mercado.

Haz una lista de tu personal con detalles de sus funciones individuales y cómo están organizadas estructuralmente.

Proporciona una explicación de quién atenderá tu empresa, cómo ubicarás a este grupo objetivo y cómo atraerás clientes.

Enumera los detalles de tu análisis de flujo de efectivo, presupuestos proyectados y generación de ingresos. Esta sección te ayudará a solicitar financiación y será de mayor interés para los posibles inversores. Los inversores también estarán interesados en cosas como tus gastos iniciales y el punto de equilibrio.

Las LLC son el tipo de estructura legal más común para las empresas inmobiliarias. Los impuestos de LLC son razonables y protegen los activos personales en caso de que no pagues un préstamo o seas demandado. Contrata a un abogado o consultor empresarial para que te ayude con el proceso de creación de uno.

Si eres un contratista independiente, sería conveniente que te registres como propietario único. La mayoría de los agentes inmobiliarios que trabajan como contratistas independientes para negocios inmobiliarios lo son. Esta opción tiene el beneficio de la transferencia de impuestos, pero tiene el inconveniente de no tener responsabilidad limitada.

Ésta es una opción ideal si te asocias con otro corredor para iniciar una firma de corretaje, sin constituirte como una LLC. Esta opción tiene los mismos beneficios e inconvenientes que los propietarios únicos.

Antes de que tu negocio de bienes raíces comience a generar ganancias, hay dos tipos de financiamiento que probablemente necesitarás: capital inicial y capital operativo.

Se necesitan fondos para cosas como alquilar una oficina, pagar varios permisos y licencias, presupuestar una estrategia de marketing, pagar los salarios del personal, los seguros y los servicios públicos. Los costos iniciales típicos de un negocio inmobiliario son de 10,000 USD.

Hay varias opciones de préstamos diferentes en las que pensar:

• Préstamos para empresas minoritarias.
• Préstamos comerciales rápidos.
• Préstamos para la puesta en marcha de pequeñas empresas.
• Préstamos para empresas con malos antecedentes crediticios.

Consulta con una variedad de prestamistas para encontrar las opciones más adecuadas para tu negocio inmobiliario.

Obtener una tarjeta de crédito comercial es una de las formas más fáciles de recaudar fondos para administrar tu negocio inmobiliario. Aunque pueden ser costosas a largo plazo, si se usan de manera responsable, las tarjetas de crédito comerciales pueden aliviar parte de la presión del flujo de efectivo a corto plazo. Muchos bancos ofrecen una tasa de porcentaje anual (APR) del 0% y no cobran tarifas anuales durante el primer año.

La creación de una campaña de financiación colectiva es una alternativa útil a los préstamos de los bancos y otros prestamistas tradicionales. Ésta es una opción especialmente útil si tienes un historial crediticio malo que te descalifique de préstamos bancarios. Presenta tu negocio inmobiliario a tus amigos, familiares e inversores potenciales.

Para cumplir con los requisitos legales para iniciar un negocio de bienes raíces, debes aprobar los exámenes de licencia de bienes raíces; obtener una licencia federal, estatal o local; obtener una licencia comercial; y obtener varios permisos locales.

Obtener esta licencia requiere que un corredor haya sido un agente de bienes raíces durante un cierto número de años, haya completado su educación previa a la licencia y haya aprobado su examen de licencia de bienes raíces. La cantidad de horas dedicadas a tomar clases de bienes raíces variará según las leyes estatales.

Registrarte en el IRS es de vital importancia para evitar sanciones fiscales. Las LLC, las sociedades, las corporaciones C y las corporaciones S deben obtener un número de identificación de empleador (EIN).

Es posible que se apliquen permisos adicionales a tu negocio. Estos incluyen un permiso del departamento de bomberos, un permiso de construcción de edificios, un permiso de zonificación y uso de la tierra, un permiso de señalización y un permiso de control de la contaminación del aire y el agua.

Una vez que hayas elegido un nombre comercial adecuado, compara ese nombre con la base de datos de marcas comerciales de la Oficina de Patentes y Marcas de los Estados Unidos (USPTO) para ver si ya está en uso. Asegúrate de crear tu dominio web con el mismo nombre, así como todas tus cuentas de redes sociales.

Las empresas inmobiliarias suelen necesitar un seguro de responsabilidad civil general, un seguro de responsabilidad profesional, un seguro de automóvil comercial y un seguro de propiedad comercial.

El seguro de responsabilidad civil es el tipo de seguro más completo. Como propietario de un negocio inmobiliario, la seguridad y protección de tu propiedad es primordial para ti, por lo que es necesario un seguro de responsabilidad general para cubrir los riesgos que involucren daños a tu propiedad o las personas que la habitan.

El seguro de responsabilidad profesional protegerá a tu negocio si los clientes te demandan, afirmando que tu asesoramiento profesional fue erróneo y que tienes la culpa de su transacción. En el mercado inmobiliario, donde las transacciones de los clientes implican grandes cantidades de dinero, este tipo de seguro resulta muy útil.

El seguro de automóvil comercial te protegerá a ti y a tus empleados en caso de una lesión en un accidente automovilístico con un automóvil de la empresa.

El seguro de propiedad comercial se aplica a ti si eres propietario del edificio desde que inicias a operar tu negocio. Este tipo de seguro protegerá tu propiedad comercial en caso de incendio, robo u otro tipo de daño.

Los puestos que podrías necesitar cubrir incluyen una combinación de habilidades básicas de bienes raíces y habilidades secundarias. Una buena estrategia es concentrarse en las habilidades básicas necesarias para administrar tu negocio inmobiliario y buscar la ayuda de expertos en áreas como marketing, diseño web, diseño gráfico, etc.

Llena puestos como corredor de bienes raíces comerciales, abogado de bienes raíces, consultor de arrendamiento, representante de ventas, procesador de hipotecas y oficial de préstamos.

Nuestra investigación muestra que el 44% de todos los compradores de bienes raíces se conectan para comenzar proceso de búsqueda de un nuevo hogar. Te resultaría útil establecer una sólida presencia en línea. Crear un sitio web es barato y será tu punto de partida para atraer e involucrar clientes potenciales en línea. Asegúrate de que tu sitio web esté optimizado para los motores de búsqueda y se integre bien con tu software CRM. Todo tu material de marketing también llevará a los clientes a tu sitio web, por lo que debe ser claro y fácil de navegar.

Utiliza todos los canales de marketing a tu disposición para promocionar tu negocio. Las referencias positivas de boca en boca de tus clientes suelen ser la mejor forma de marketing en el negocio inmobiliario. Más allá de eso, todavía hay algo de valor en la ruta tradicional. Piensa en colocar anuncios en periódicos y enviar anuncios publicitarios. Asegúrate de comercializar tu negocio en línea. Tener una presencia activa en las redes sociales es especialmente atractivo para los compradores primerizos más jóvenes.

Asegúrate de tener un sistema de seguimiento eficiente para la conversión de clientes potenciales a largo plazo. Si no realizas un seguimiento constante de los clientes potenciales, no podrás cerrar acuerdos potenciales. Pero recuerda jugar el juego a largo plazo. Un cliente potencial no se convertirá en una venta a corto plazo, pero construir una relación con el tiempo podría ayudarte a cerrar un trato en el futuro.

Cuando los clientes en tu área buscan bienes raíces en Google, por ejemplo, es probable que usen términos de búsqueda como "propiedades cerca de mí". Si deseas que los clientes encuentren a tu empresa en línea, debes estar en la parte superior de los resultados de búsqueda o cerca de ellos. El marketing de motores de búsqueda (SEM) te ayuda a clasificar en los resultados de búsqueda de Google, lo que lo hará visible para más clientes potenciales.

Hacer que el SEM sea correcto será de gran ayuda para establecer tu presencia en línea. Marca lo siguiente de tu lista de verificación de SEM:

• Regístrate en Google My Business.
• Inicia un perfil de Yelp!
• Crea una cuenta de Facebook.
• Toma fotos de tus propiedades.
• Sube imágenes y descripciones a todas tus cuentas.
• Anima a los clientes a calificarte.
• Investiga la publicidad de pago por clic.